Специалист по постановке корпоративных систем обучения Александр Кнутарев предлагает точный алгоритм увеличения продаж.

1. Составь список своих ЗОЛОТЫХ КЛИЕНТОВ. Тех, с кем у тебя были самые крутые и прибыльные сделки.

2. Свяжись с этими клиентами и выясни ГЛАВНЫЕ ЦЕННОСТИ , почему они заключили контракт с тобой. Выясняй на столько подробно, на сколько это возможно. Параллельно спроси, ЧЕМ ТЫ МОЖЕШЬ ИМ СЕЙЧАС БЫТЬ ПОЛЕЗЕН и как твой продукт или услуга могут им помочь.

3. Сформируй ДЛИННЫЙ СПИСОК потенциальных клиентов с подобными потребностями и задачами.

4. Разработай СЦЕНАРИЙ ОБЩЕНИЯ с целевой аудиторией, используя всю ценность собранной информации. Приготовь отзывы и рекомендации от своих клиентов.

5. Сделай необходимое количество ЗВОНКОВ, ВСТРЕЧ, ПРЕДЛОЖЕНИЙ и КАСАНИЙ, чтобы донести ценностное предложение до потенциальных клиентов. Будь готов к тому, что все не купят, так как есть конверсия на каждом этапе воронки продаж.

6. Не сдавайся. Никогда не сдавайся. Будь в хорошем расположении духа и ориентирован на помощь своим клиентам. Добейся высоких показателей продаж, которые смогут обеспечить твой уровень выживания и развития.